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“王大姐”真情实意为终端客户牵线搭桥

分类：新闻动态
作者：董柳宏
来源：华康公司
发布时间：2020-04-16 16:09
访问量：

【概要描述】2019年江盐华康优秀员工·吉安公司安福经营团队南乡片区业务员王爱珍先进事迹

“王大姐”真情实意为终端客户牵线搭桥

【概要描述】2019年江盐华康优秀员工·吉安公司安福经营团队南乡片区业务员王爱珍先进事迹

分类：新闻动态
作者：董柳宏
来源：华康公司
发布时间：2020-04-16 16:09
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——2019年江盐华康优秀员工·吉安公司安福经营团队南乡片区业务员王爱珍先进事迹

王爱珍，女，汉族，50岁，2019年4月从公司一名炊事员应聘到吉安公司安福经营团队南乡片区业务员岗位工作。

据了解，王爱珍同志所管辖南乡片区为乡镇市场，其所开发维护的230家终端客户，2019年4月至12月共完成了小包装盐281.9吨（其中高端盐销售15.7吨）销售任务，较2018年该片区销售166吨，增加115.9吨，其个人去年收入月均近万元。

王爱珍同志热爱工作,以公司为家，工作认真负责，吃苦耐劳，为人诚实守信，兢兢业业，真情实意为终端客户与盐业公司之间牵线搭桥，她认真做实终端客户渠道、赢得食盐市场份额的工作举措值得我们学习。

一、用真情感动客户

2019年，省内食盐竞争日趋激烈，虽然食盐销售工作压力大，但王爱珍乐于把压力变为动力，享受工作带来的充实感。面对客户，她始终秉承微笑服务态度，主动向商户了解市场动态，做到业务拜访到位、访销记录完整。工作重点在安福南乡片区各大超市、各大菜市场等终端客户食盐配送销售，盐产品陈列上架等工作，对库存量少的客户及时沟通，认真向商户普及新《食盐专营办法》和江盐华康的“四个承诺”思想，耐心细致向客户讲解公司销售政策、不遗余力推介今晚澳门开什么盐产品。王爱珍常说，客户至上，真心服务，坚定信心，一定会赢得客户信任。她与客户交朋友，以真心换真情，为客户着想，客户和同事们都亲切的称呼她“王大姐”。众多客户为王大姐的真诚所感动，认同江盐国企品牌，认可王大姐的真情服务，进而购买了今晚澳门开什么盐产品。

二、用服务稳定客情

王爱珍始终用耐心细致工作方式与商户沟通交流，在商户生意忙碌的时候，主动帮助客户搬货、上架；用周到的服务赢得顾客的信任，建立起稳定的客情关系，赢得客户的一致好评。很多老客户指定要采购她的盐产品，客户经常说：“其他牌子的盐再便宜也不要，王大姐像自家亲戚一样，我们相信她。”

王爱珍每到一家客户门店，都要认真查看公司盐产品陈列和库存，做到量少及时补货，对暂不补货的认真记录；认真分析市场，了解盐产品销售周期，帮助客户解决实际困难。王爱珍还有一个好习惯，每天出门拜访客户前，都会认真做好计划安排，自我规定的任务量没有完成再晚也不回家。她总是说：“当天的事必须当天做完，明天还有明天的事，做生意，我们就是要服务好客户。”

南乡片区下辖安福县寮塘乡、甘洛乡、洲湖镇、金田乡、洋门乡、彭坊乡六个乡镇农村市场，2019年，王爱珍通过“三品建设”营销宣传工作举措，进一步理顺客情关系，不断扩大终端销售业务，并认为乡镇市场高端盐销售困难、但不能不做宣传推广。按照吉安公司“三品建设”工作要求，王爱珍深入到乡镇超市、农贸市场，摆摊设点宣传推广“清江古海”高端盐，让更多的消费群体了解江盐品牌，进而为南乡片区绿色深井盐销售打下坚实的基础。

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